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第298章 固本培元（第6页）

整个码头沸腾了。原来，革新真能带来实惠！

李铁锤在陈留待了一个月，直到码头运转顺畅，才启程前往下一站。离开时，码头上数百人相送，有人甚至跪地磕头：“李大人，您是咱们的再生父母！”

官船驶离码头，李铁锤站在船头，回望渐行渐远的人群。属员感慨：“大人，您这是积了大德啊。”

李铁锤却摇头：“不是俺的功德，是法子好。咱们要做的，是把这法子，传到运河每一个码头。”

运河千里，白帆点点。李铁锤的征程，才刚刚开始。而他不知道的是，他在这条古老水道上的作为，正悄然改变着成千上万底层劳动者的命运，也改变着这个帝国物流命脉的效能。

六月廿五，扬州盐商合作社迎来了一批特殊的客人——来自两浙路、江南东路、淮南东路的十二位盐商代表。他们受本地盐铁司推荐，专程来扬州学习合作社经验。

孙老实作为理事长，亲自接待。他没有在豪华酒楼设宴，而是将客人直接带到合作社的议事堂、盐场、灶户聚居区。

“各位请看，这是合作社的《议事章程》。”孙老实指着墙上贴的大字章程，“每月十五全体成员议事，每人一票，重大事项需三分之二通过。账目每月公示，红利每月分配。”

一位杭州盐商疑惑：“孙理事，如此公开，不怕商业秘密泄露？”

“盐业哪有秘密？”孙老实笑道，“收购价朝廷定，销售价市场定，关键在中间的采购、运输、管理成本。咱们合作社联合采购，量大价优；联合运输，节省运费；规范管理，减少损耗。这些省下的钱，就是利润。公开了，大家才信服，才愿意跟着干。”

他又带客人参观盐场改造的新式盐灶。一百口新灶已全部投入使用，灶户们正忙碌着。

“以前煮一锅盐，需柴百斤，时两个时辰；现在只需柴七十斤，时一个半时辰。”孙老实算着账，“一口灶一天煮五锅，省柴一百五十斤，省时两个半时辰。一百口灶，一天省柴一万五千斤，省时二百五十个时辰。柴钱省了，灶户轻松了，出盐还多了。”

一个灶户老伯凑过来，满脸笑容：“孙老板说得对！用了新灶，俺们一天能多煮一锅盐，工钱多了三成！关键是省力气，腰不酸了，背不疼了！”

客人们围着新灶细看，问东问西。孙老实请来将作监的匠人，现场讲解灶体结构、省柴原理。

午后，合作社召开临时议事会，让客人们列席旁听。议题是“是否扩大合作社规模，吸纳新成员”。

成员们踊跃发言：

“俺觉得该扩！咱们现在才三十多家，要是能扩大到三百家，采购价还能再降半成！”

“但不能什么人都收。得考察信誉，得有保人，得遵守章程。”

“新成员入股金怎么定？太高了人家进不来，太低了老成员吃亏。”

“俺有个法子：分‘核心成员’和‘普通成员’。核心成员有议事权，需交足额股金；普通成员只参与采购销售，交少量保证金。慢慢来，等他们习惯了，再转核心。”