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第6章 上智之一《见大》05 宋太祖（第3页）

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这就是白沙的“无视术”——遇到不讲理的人，怒怼只会让对方更嚣张，反而“不搭理”会让他觉得“自己的行为没意义”，主动收敛。

四、核心启示：遇到“难搞的人”，记住“三不原则”

不管是徐铉这样的“辩论大神”、职场“术语怪”，还是社交“炫富党”，宋太祖和白沙的方法都在说一个道理：别跟着对方的节奏走，你的节奏才是赢的关键。具体可以记住“三不原则”：

1.不接对方的“武器”：对方跟你比嘴皮子，你就不辩；对方跟你炫术语，你就问落地；对方跟你炫富，你就聊自己的需求——别用对方擅长的方式跟他玩。

2.不被对方“激怒”：遇到抬杠、低俗的人，别生气，生气只会让你乱了阵脚；像白沙一样“无视”，像殿侍一样“淡定”，对方的火气自然没处发。

3.不丢自己的“节奏”：你要做的是“解决问题”，不是“赢过对方”——宋太祖要的是“不失大国体面”，经理要的是“推进工作”，大姐要的是“安静乘车”，抓住自己的目标，别被对方带偏。

【原文】宋太祖

“三徐”名着江左，皆以博洽闻中朝，而骑省铉尤最。会江左使铉来修贡，例差官押伴。朝臣皆以词令不及为惮，宰相亦艰其选，请于艺祖。艺祖曰：姑退，朕自择之。有顷，左(王当)传宣殿前司，具殿侍中不识字者十人以名入。宸笔点其一，曰：此人可！在廷皆惊，中书不敢复请，趣使行。殿侍者莫知所以，弗获已，竟往。渡江，始铉词锋如云，旁观骇愕，其人不能答，徒唯唯，铉不测，强聒而与之言。居数日，既无酬复，铉亦倦且默矣。

（评：岳珂云：当陶、窦诸名儒端委在朝，若令角辩骋词，庸讵不若铉？艺祖正以大国之体不当如此耳。其亦不战屈人，兵之上策欤？

孔子之使马圉，以愚应愚也。艺祖之遣殿侍者，以愚困智也。以智强愚，愚者不解；以智角智，智者不服。

白沙陈公甫，访定山庄孔易。庄携舟送之。中有一士人，素滑稽，肆谈亵昵、甚无忌惮。定山怒不能忍。白沙则当其谈时，若不闻其声，及其既去，若不识其人。定山大服。此即艺祖屈徐铉之术。）

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