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第9章 体育馆前，周强兑现承诺（第4页）

“差不多了。”他对周强说，“现在上能量胶，第二瓶加一块换。”

“真加？”周强挑眉，“不怕砸手里？”

“怕。”陈砚舟把本子翻到空白页，“但更怕想太多却不动。”

他顿了顿，又补了一句：“反正冰着，卖不掉中午也能当午饭。”

周强拍着大腿笑出声，一巴掌拍在他肩上：“你这脑子，真是又冷又狠。”

陈砚舟没笑，只是低头在本子上写下：“动态定价初试成功，需记录复购意愿与疲劳阈值”。

他抬头时，看见一个穿灰色夹克的身影又出现在摊前，这次手里攥着找零的硬币，“你们这糖不会也是十二块一颗吧？”

周强正要回答，陈砚舟抬手拦住：“糖是赠品，但如果您想用硬币换饮料——”

那人没再说话，只是盯着价格牌看了几秒，然后转身走了。

九点十七分，第一箱功能饮料见底。

周强吆喝着开第二箱，冰块哗啦作响。有个小男孩踮脚问：“叔叔，我能拿个杯子玩吗？”

周强正要拒绝，陈砚舟却从包里掏出一颗薄荷糖，递给小孩：“拿去吧，下次来还能换半瓶饮料。”

小孩眼睛一亮，蹦蹦跳跳地跑了。

“你还搞会员制？”周强笑。

“不是会员。”陈砚舟记下，“这叫信任积分。小孩得到糖会缠着家长再来，家长看到我们对待孩子的态度，自然会放下对高价饮料的戒备。我们要的不仅是这次销售，更是长期信任。”

笔记本边缘露出半张被撕下的诗集内页，艾略特的诗句被红笔圈出：‘世界在狂奔，人们在计量/却忘了如何丈量星光’。

十点零三分，太阳爬过体育馆顶棚。

遮阳篷被重新调了角度，展板也换了大字打印的版本。冰柜前始终有三五人围着，试饮托盘几乎没空过。

穿瑜伽裤的姑娘接过试饮时，睫毛膏被汗水晕开成小星星；退休教师模样的老人抿了一口，突然掏出老花镜细看成分表；最有趣的是那个穿恐龙连体衣的小孩，举着杯子追了周强半个摊位。

陈砚舟站在原地，笔记本翻到最后一页。他没再记录具体数据，而是写下一行小字：“信任，是最便宜的杠杆。”

周强拎着两瓶凝满水珠的饮料大步走来，在阳光下，水痕顺着他手背的汗毛蜿蜒而下，“喝！比咖啡管用！”